Ольга Соловьева
Одно из экспортных направлений в российском ИТ – запуск образовательных курсов по кибербезопасности в других странах.
Фото с сайта www.ictministry.gov.zw
Кибербезопасность приносит экономике России до 5,3 трлн руб. при собственном объеме рынка в 0,3 трлн руб. Российская индустрия кибербезопасности ускоряет развитие экономики, рост доверия к технологиям и высокие темпы цифровизации. К таким выводам пришли в совместном исследовании эксперты из Института экономики роста им. Столыпина и фонд развития кибербезопасности «Сайберус». Однако ключевым ограничением для дальнейшего роста остаются сложности выхода на экспортные рынки, обращают внимание эксперты.
Санкционное давление, уход крупнейших западных поставщиков, занимавших 39% рынка кибербезопасности страны до начала событий 2022 года, привел к трансформации отечественного рынка информбезопасности (ИБ). «Россия стала первой цифровой державой, одновременно подвергшейся такому давлению и технологической изоляции, которой удалось успешно защитить свою инфраструктуру. Сегодня страна входит в десятку стран по абсолютным расходам на кибербезопасность и предлагает новый подход к построению кибербезопасности на мировом уровне», – говорится в совместном исследовании «Кибербезопасносить России: сила технологического развития».
Отечественный ИБ-рынок растет со среднегодовой скоростью в 20–25%, что делает его одним из наиболее динамичных ИТ-сегментов, считают исследователи. С 2022 по 2025 год объем российского рынка кибербезопасности увеличился с 193 млрд до 374 млрд руб. «И новые игроки продолжают выходить на рынок. С 2020 по 2025 год количество компаний в сфере ИБ увеличилось на 38%. Если в 2020 году их насчитывалось 8,4 тыс., то уже к середине 2025-го стало 11,5 тыс.», – сообщают эксперты.
При этом доля отечественных поставщиков на внутреннем ИБ-рынке за последние четыре года существенно выросла – с 61% в 2021 году до более 90% в 2025-м. «Такое перераспределение сил позволило отечественным вендорам заработать только в 2025 году на 106 млрд руб. больше. А к 2030 году объем продаж за счет импортозамещения может превысить 200 млрд руб.», – считают в Институте экономики роста им. Столыпина.
В Центре стратегических разработок (ЦСР) ожидают, что к 2030 году рынок информационной безопасности России при среднегодовом росте в 20% практически достигнет 1 трлн руб. Устойчивый рост, по мнению аналитиков, и дальше будет опираться на внутренний спрос и государственную политику технологического суверенитета.
При этом исследователи из фонда «Сайберус» и Института Столыпина именно ИБ называют одним из ключевых драйвером роста экономики РФ. По их оценкам, совокупный вклад отрасли кибербезопасности в российскую экономику по итогам 2025 года составил 3,6–5,3 трлн руб., или примерно 2% ВВП. Сюда, по мнению экспертов, во-первых, входит добавленная стоимость, которую создает сама отрасль ИБ, ее вклад в общий экономический рост и занятость. В эту же сумму макроэкономического эффекта они предлагают включить и прямой предотвращенный ущерб от кибератак, а именно «неслучившиеся потери выручки, компенсации контрагентам, расходы на восстановление операционной деятельности и прочее». Так, по результатам исследования оценка только прямого предотвращенного ущерба для компаний составила 0,4–1 трлн руб.
Совокупный же вклад, по мнению экономистов, может быть еще больше. Так как помимо прямого предотвращенного ущерба есть еще и косвенный: репутационный ущерб, ущерб от нарушения цепочек поставок, снижение оценки стоимости компаний и прочего.
Повышение уровня кибербезопасности приводит не только к снижению потерь, но и к общему экономическому росту. На фоне растущего числа киберугроз киберустойчивость создает условия для поддержания цифрового доверия и ускоренного развития отраслей экономики, активно внедряющих новые технологии, подчеркивает главный экономист Института экономики роста им. Столыпина Борис Копейкин.
Ранее в Сбербанке возможный ущерб экономике РФ только за январь-август 2025 года от кибератак оценивали в 1,5 трлн руб. При этом количество кибератак на российский бизнес за восемь месяцев 2025 года выросло в три раза по сравнению с прошлым годом, замечал зампред правления Сбербанка Станислав Кузнецов, подчеркивая, что ситуация «имеет тренд на ухудшение».
«По нашей оценке, в 2025 году уже было атаковано не менее 53% российских компаний, отечественных компаний, при этом из тех, кого атаковали, фактически 8 из 10 столкнулись с серьезными последствиями. При этом четверть из этих компаний призналась, что они понесли существенные репутационные риски», – говорил он.
В компании F6 сообщали, что суммарно в течение 2025-го произошло около 225 крупных утечек, суммарно затронувших более 767 млн строк данных, что меньше, чем в прошлом году. «В 2025 году аналитики Threat Intelligence компании F6 выявили в тематических Telegram-каналах и на андеграундных форумах 225 ранее не опубликованных украденных баз данных российских компаний (в 2024 году – их было 455)», – заявляли аналитики.
Несмотря на уменьшение числа утечек, сумма потерь компаний растет. Так, по данным экспертов, в уходящем году был поставлен рекорд по сумме выкупа для зашифрованной компании, который достиг 500 млн руб. на момент атаки. Для сравнения: годом ранее рекорд по сумме запрошенного выкупа составлял 240 млн руб. (см. «НГ» от 12.02.26, 16.12.25).
Как сообщается, в среднем суммы первоначального выкупа за расшифровку данных в 2025 году колебались от 4 млн до 40 млн руб., для малого и среднего бизнеса – от 240 тыс. до 4 млн руб. Средний ущерб российских компаний от одной утечки информации составляет около 11,5 млн руб., а по максимальным оценкам пострадавших организаций – более 41 млн руб., говорилось в исследовании компании InfoWatch, которое было опубликовано в начале 2025 года. В то же время каждая пятая компания, которая столкнулась с утечкой данных, вообще не оценивала свой ущерб.
Тем не менее для крупных компаний расходы на ИБ-решения окупаются. «Даже без учета косвенного предотвращенного ущерба 1 руб., вложенный в ИБ-решения, может сохранить до 3,5 руб. в виде предотвращенного ущерба», – рассуждают в фонде «Сайберус» и Институте Столыпина.
Однако дальнейшее развитие сектора, вероятно, будет сдерживаться ограниченной емкостью внутреннего рынка и необходимостью выходить на внешние. В ноябре прошлого года директор по клиентской работе Российского экспортного центра (РЭЦ) Алексей Мудраков на профильной конференции сообщал, что российские ИТ-компании рассматривают экспорт как одно из ключевых направлений развития бизнеса, однако их активность на международных рынках остается недостаточной. Основная причина – сосредоточенность на импортозамещении и поиске спроса внутри страны, что ограничивает рост из-за скромных масштабов отечественного рынка. «Без выхода за рубеж компании рискуют потерять конкурентоспособность. Наработанные решения необходимо продвигать на внешние рынки, чтобы сохранить свою технологическую независимость и развиваться», – подчеркивал он. По мнению Мудракова, российскому ИТ-сектору нужна системная работа на экспорт. «Без масштабирования на глобальные рынки потенциал роста останется ограниченным», – рассуждал он.
У России есть шанс – притом весьма солидный – стать глобальным поставщиком, в первую очередь за счет уникального опыта работы под постоянными кибератаками, говорит руководитель направления международных продаж компании «Код безопасности» Федор Дбар. Однако основная сложность, по его мнению, в том, что рынок так и не пришел к консолидации. «Каждая компания пытается пробиться за рубеж самостоятельно. Это тоже возможный путь, но он довольно сложный и долгий, поскольку освоение иностранных рынков – история трудоемкая, а главное, требует больших инвестиций», – подчеркивает он.
При этом экспансия жизненно важна. «Сейчас отечественные компании работают на рынке РФ, который насчитывает 150 млн человек, в то же время в мире живет около 8 млрд человек – возьмем хотя бы 4–5 млрд, которые живут в странах с развитыми экономиками и которые нуждаются в ИБ-продуктах, и получим вероятные масштабы экспорта. Конечно, нельзя ставить знак равенства и предполагать, что за рубежом российские вендоры будут продавать так же хорошо, как в России, но потенциал огромен», – подчеркивает Дбар.
Без выхода на внешние рынки возможности для дальнейшего роста отрасли кибербезопасности внутри РФ будут ограниченны. «Уже в этом году отечественные компании фактически приблизились к потолку, поскольку даже по 2025 году видно, что рынок вышел на обычные показатели динамики роста в 10–15%. И в долгосрочной перспективе не предвидится событий, которые кардинально увеличат эти цифры, а их явно недостаточно для бурного развития», – считает Федор Дбар.
Шанс стать глобальным поставщиком ИБ-решений безусловно есть, но они ограничены дружественными странами, полагает эксперт компании «Газинформсервис» Юрий Пашкевич. «Импорт цифровых технологий другими странами – это в том числе доверие местных регуляторов, которое возможно только в регионах, сотрудничающих в РФ. Правительство вкладывает значительные ресурсы в развитие отношений в восточном направлении, странах БРИКС и бывшего СНГ», – говорит он.
Конечно, продолжает эксперт, в последние годы отечественные продукты и услуги информационной безопасности обрели зрелость и конкурентную силу. Но глобальный рынок значительно более конкурентный, и оценить масштаб экспансии на данном этапе затруднительно, добавляет Пашкевич.
«Главная сложность для экспорта российского ИБ и ПО – это не технологическое отставание, а использование так называемых репутационных фильтров и санкционное давление. Западные рынки для нас фактически закрыты. Однако шанс стать глобальным поставщиком есть для стран БРИКС, Азии и Африки. Спрос там формируется на фоне растущей геополитической фрагментации: эти государства ищут не зависящие от «коллективного Запада» технологии. Масштаб экспорта в ближайшие 3–5 лет я бы оценивала скромно – до 5–7% от общего объема рынка, но с высокой маржинальностью, так как экспортироваться будут не столько коробочные решения, сколько сервисы по управлению киберрисками и компетенции в области защиты критической инфраструктуры», – полагает ведущий научный сотрудник лаборатории искусственного интеллекта, нейротехнологий и бизнес-аналитики РЭУ им. Плеханова Марина Холод.
Как считает коммерческий директор «Солар» Николай Сивак, с точки зрения глобальной экспансии, отечественные ИБ-решения остаются конкурентоспособными, но их масштабирование сдерживается санкционной политикой. «У российских ИТ- и ИБ-компаний есть возможность выхода лишь на узкий перечень дружественных стран и их рынков. В результате развитие экспортного потенциала требует значительных инвестиций, поэтому говорить о России как о глобальном поставщике ИТ-услуг в текущих условиях преждевременно», - считает он.
Тем не менее ИБ остается ключевым драйвером всего ИТ-рынка. «По нашей консервативной оценке, отечественный рынок ИБ может вырасти почти вдвое к 2030 году до 669 млрд руб. Таким образом, при ограниченном экспорте именно внутренний рынок будет оставаться основной точкой роста российской индустрии кибербезопасности», - считает Сивак.
Не стоит ограничивать экспортный потенциал российского ПО прямыми продажами, говорит гендиректор компании RooX Алексей Хмельницкий. «Не менее значимый, а зачастую и более эффективный канал присутствия на глобальных рынках — поддержка экспортно ориентированного российского бизнеса. Опора на отечественные ИТ-решения (цифровизация производства и продаж, кибербезопасность, ИИ) может дать российскому экспортеру конкурентные преимущества за счет более тесной технологической поддержки», - рассуждает он.
«У российского кибербеза есть возможности для роста как за рубежом, так и внутри страны. На иностранных рынках потенциал обусловлен сильной технологической базой в отдельных сегментах, например, в части защиты от внутренних угроз и утечек информации (DLP-системы). Продукты некоторые российских разработчиков высоко котировались за рубежом ещё 10 лет назад и признавались аналитиками Gartner, IDC, Forrester в числе ведущих мировых. С тех пор безусловно поменялась география продаж, но востребованность сохраняется», - сообщает руководитель аналитического центра компании Zecurion Владимир Ульянов.
Согласно опросу, проведенному ранее ЦСР, большинство респондентов (свыше 92%) полагают, что Россия сможет экспортировать свои ИБ-решения в первую очередь в страны СНГ. Почти 70% опрошенных видят перспективы сотрудничества со странами БРИКС. Свыше половины опрошенных также называют страны Латинской Америки и Ближнего Востока. Наименее перспективным направлением респонденты назвали страны Африки – лишь 15,4% считают этот регион привлекательным для экспорта ИБ-решений, что может быть связано с ограниченным спросом и недостаточно развитой цифровой инфраструктурой. Из того же опроса следовало, что участники ожидают существенного расширения экспорта российских ИБ-решений после 2027 года.
Мировой же рынок ИБ, по разным оценкам, приближается к 200 млрд долл. Россия ставит своей долгосрочной целью значительно увеличить свою долю на этом рынке. По данным Gartner и Statista, на конец 2024 года среди основных стран-лидеров в сегменте ИБ оставались США (с долей рынка в 44%), Китай (8%), Великобритания (6%), Япония (5%). Доля РФ оценивается в 2%.
В феврале в Ассоциации разработчиков программного обеспечения «Руссофт» сообщали, что по итогам прошлого года выручка российских разработчиков ПО за рубежом составила около 800 млрд руб., что на 46% больше, чем годом ранее.
По оценкам «Руссофта», разработкой ПО в РФ профессионально занимаются не менее 5,1 тыс. компаний. Из них опыт внешнеэкономической деятельности имеют примерно 3 тыс. организаций.
Рост экспортной выручки российских ИТ-компаний аналитики связывают, в частности, с ограниченностью размеров российского рынка и уменьшением числа проектов по импортозамещению у отечественных заказчиков. В таких условиях разработчикам приходится «активно смотреть на рынки дружественных стран, стремящихся сформировать свой технологический суверенитет». «Руссофт» подчеркивает, что стремление выйти на рынки дружественных стран носит «достаточно массовый характер», но у многих компаний, желающих наладить экспортные продажи, не хватает ресурсов для того, чтобы совмещать активную работу в России с освоением новых рынков.
