Конкурентоспособноcть продукции "на гражданке"

В ближайшей перспективе объемы госзакупок в рамках гособоронзаказа (ГОЗ) будут существенно уменьшены. Такой поворот изначально предусматривался правительством России, когда в 2011 году оно приняло программу развития вооружений на 2011–2020 годы в размере 23 трлн рублей, в рамках которой на техническое перевооружение ОПК было направлено около 3 трлн рублей. При этом имелось в виду, что к 2020 году предприятия ОПК должны будут, опираясь на свои новые мощности, найти им гражданское применение и диверсифицировать производство. Таким образом, сейчас в условиях «разогнанного» производства ОПК (где занято порядка 2 млн человек, то есть 3% от общего числа работающих) диверсификация и переход на гражданскую продукцию становится одним из важнейших вопросов национальной промышленности.

В соответствии с этим Государственной корпорацией «Ростех» была разработана и принята стратегия, согласно которой к 2025 году корпорация должна довести долю гражданской продукции в структуре выручки до 50%. Уже в 2016 году объем производства гражданской продукции «Ростеха» составил 374 млрд рублей, достигнув 25-процентной доли в выручке.

Как подчеркнул генеральный директор корпорации Сергей Чемезов, целевой рост выручки «Ростех» намерен обеспечить через концентрацию ресурсов на быстрорастущих мировых рынках «умных» продуктов. Среди них – электроника, ИТ, автоматизация, системы управления, медтехника, новые материалы, энергетика, городская среда, транспорт и другие. «Как известно, на технологии деньги тратятся, а на продуктах – зарабатываются. Создание высокотехнологичных продуктов – наша ключевая коммерческая задача с высокой интеллектуальной составляющей», – заявил Сергей Чемезов.

Глава «Ростеха» отметил в части гражданской продукции работу трех холдингов госкорпорации – «Техмаша», «Калашникова» и «Швабе»: «Они добились высоких результатов благодаря своевременно созданным стратегиям развития гражданской продукции и мотивированности руководства».

Для поддержки системной работы по переводу высоких военных технологий в гражданское русло госкорпорация совместно с Внешэкономбанком также создала отдельную консалтинговую структуру – НПО «Конверсия». Ключевыми направлениями ее работы стали стратегический маркетинг, разработка комплексных программ продвижения высокотехнологичной гражданской продукции, включая привлечение эффективного финансирования проектов по диверсификации ОПК.

«Мировой рынок вооружений последние десять лет растет со среднегодовым темпом 1,5% – это очень близко к стагнации. После завершения госпрограммы вооружения существенно снизится ГОЗ, а вместе с ним и нагрузка на предприятия ОПК. При этом доля экспорта российских машин и оборудования в общей структуре экспорта выросла с 3,7% в 2014 году до 7,3% в 2016 году. В связи с этим мы намерены переориентировать предприятия ОПК на производство гражданской продукции. И для того чтобы наладить его широкомасштабное производство в 2020 году, приступили уже сейчас», – рассказывает директор по особым поручениям государственной корпорации «Ростех» Василий Бровко.

«Калашников» как пример быстрой диверсификации

Соотношение военной и гражданской продукции сегодня в «Калашникове» составляет 80/20, однако предприятие рассчитывает в ближайшие пять лет увеличить долю «гражданки» до 50% и довести показатель EBITDA до отметки 7 млрд рублей.

В части диверсификации топ-менеджмент концерна не только позволяет себе достаточно смелые форсайты, но и готов к их реализации. «Калашников» разрабатывает и производит разные виды гражданского оружия, биатлонные винтовки, катера, лодки и даже беспилотники. На данный момент уже созданы концепты тяжелого мотоцикла и летающей машины.

«Наиболее популярные продукты для экспорта – карабины «Сайга» и «Тигр». Они поставляются в страны СНГ, Пакистан, Индонезию. Особо следует отметить ружье Сайга-12 исп. 030. Оно поставлялось Национальному управлению по борьбе с незаконным оборотом наркотиков Индонезии. Выделю и винтовки БИ-7-4, которые поставлялись в Белорусскую школу биатлона», – отмечает генеральный директор «Концерна Калашников» Алексей Криворучко.

Концерн выпускает порядка 500-600 биатлонных винтовок в год, основные поставки осуществляются в российские спортивные школы, хотя по качеству и надежности, утверждают в концерне, они ничем не уступают немецким винтовкам Anschutz, популярным среди ведущих биатлонистов мира.

Знаменитый биатлонист, а на сегодняшний день руководитель спортивных проектов концерна Иван Черезов подтверждает: ижевская винтовка обладает высоким потенциалом, в том числе экспортным, но это направление ограничивают санкции. «Есть случаи, когда звонят из других стран и интересуются нашими винтовками, спрашивают, можно ли приобрести. Наша винтовка надежнее. Средняя цена БИ-7-4 порядка 70 тыс. рублей в зависимости от конфигурации, а Anschutz стоит порядка 3,5 тыс. евро минимум. В цене у немцев мы выигрываем», – рассказывает спортсмен.

Осенью 2017 года Фонд развития промышленности (ФРП) одобрил заем «Концерну Калашников» на реализацию проекта по разработке новых видов гражданского стрелкового оружия (ГСО). Это первый проект, одобренный ФРП, который направлен на диверсификацию предприятий оборонно-промышленного комплекса. Стоимость проекта 678,7 млн рублей, из которых 67,7 млн рублей могут быть предоставлены ФРП в виде льготного займа.

Благодаря займу предприятие будет выпускать три вида гражданского оружия и экспортировать часть продукции в СНГ, страны Ближнего Востока, Африки и Азии.

Концерн «Техмаш» реализует широкую линейку гражданских проектов в неожиданных отраслях

Концерн «Техмаш» по итогам 2017 года увеличил объем выпускаемой гражданской продукции до 11,2 млрд рублей, что на 45% превышает результат 2016 года (7,7 млрд рублей). До 2020 года в планах концерна входит потратить 2,2 млрд рублей на развитие производства гражданской продукции. Концерн, специализирующийся на производстве высокоточных и обычных боеприпасов различного назначения к наземным, морским и танковым артиллерийским системам, уже представил на международных выставках гражданские разработки: прототипы одноразовых медицинских изделий, аппараты для приготовления кофе, сушильные установки для овощей и фруктов, а также образцы мини-пивоваренных заводов, бурильное оборудование и холодильники.

Так, интересным примером конверсии стало производство оборудования для пивоварения, которым «Техмаш» занялся в 2018 году. Холдинг будет выпускать пивоваренные комплексы, разработанные на базе НПО «Прибор». Они изготавливаются из высококачественной нержавеющей стали с производительностью 500, 1000 и 3000 литров горячего сусла в день, уточнили в «Техмаше». Также на 2018 год назначено строительство завода одноразовых медицинских инструментов (ЗОМИН), который займется изготовлением медицинских изделий из полистирола – шпателей, контейнеров для сбора биоматериала, диагностических инструментов для гинекологии. Проект утвержден руководством «Техмаша», в настоящее время идет уточнение суммы необходимых инвестиций и ожидается решение о начале его реализации.

В 2017 году «Техмаш» на 15% увеличил выпуск бурильного, холодильного и сельскохозяйственного оборудования. На сегодняшний день сельхозтехника, разработанная на базе НИТИ им.П.И. Снегирева, уже используется в 18 регионах России. Холдинг планирует в 2018 году увеличить объемы продаж, а также продолжить разработку и запуск в производство новых образцов.

«Вся конструкторская и технологическая документация разработана в полном объеме непосредственно на нашем предприятии. Основной упор был сделан на опыт эксплуатации аналогичного оборудования сельхозпроизводителей Юга России. Особое внимание было уделено надежности конструкции и удобству технического обслуживания сельхозтехники», – отмечает генеральный директор «Техмаша» Владимир Лепин.

«Росэлектроника» как флагман развития радиоэлектроники

Минпромторг выделяет несколько первоочередных приоритетных отраслей в рамках диверсификации на ближайшие два-три года, в том числе радиоэлектронную отрасль: «Так, в радиоэлектронике мы прогнозируем увеличение производства продукции гражданского назначения в 3,7 раза уже к 2020 году», – отмечают в министерстве.

Одним из флагманов развития в этом секторе может стать холдинг «Росэлектроника». Холдинг объединяет порядка 120 предприятий, специализирующихся на разработке и производстве электронно-компонентной базы, изделий электронной техники, электронных материалов и оборудования для их изготовления, а также СВЧ-техники и полупроводниковых приборов. «Росэлектроника» аккумулирует все значимые компетенции в своем секторе электронной промышленности и обладает огромным потенциалом роста. Сейчас основная задача – наиболее эффективно реализовать этот потенциал на практике, несмотря на негативные макроэкономические и геополитические факторы.

В планах – увеличение доли выручки гражданской продукции к 2025 году с текущих 20% до 50%.

Рынок медтехники – один из наиболее перспективных для предприятий ОПК. Кейс «Швабе»

«Швабе» занимает 50% российского рынка перинатального оборудования. Выручка от реализации гражданской продукции холдинга в 2016 году составила 12,1 млрд рублей, по итогам 2017 года – на уровне 17 млрд рублей. Выручка от реализации гражданской продукции выросла на 25%. Большой объем этих средств обеспечивают продажи медтехники «Швабе» на рынках России и зарубежья.

«В 2016 году номенклатура гражданской продукции расширилась – на производственных площадках «Швабе» было выпущено более 130 новых изделий гражданского назначения. В текущем году утверждена стратегия развития холдинга, согласно которой к 2025 году примерно 81% нашего дохода обеспечит именно гражданская продукция», – отметил глава холдинга «Швабе» Алексей Патрикеев.

Сейчас уже введен в клиническую практику ряд инновационных проектов, в том числе «умная» больничная палата «Интегро», в 2017 году представленная Владимиру Путину. Палата обладает такими модулями, как ароматерапия и цветотерапия, полностью встраивается как модуль в систему телемедицины. В рамках этой палаты будет представлено оборудование, которое может быть использовано в палатах реанимации: это наркозно-дыхательный аппарат со встроенным аппаратом ИВЛ, работающий на четырех газах, в том числе на газе ксенон; мониторная техника; электрокардиограф с автоматическим анализом и расшифровкой электрокардиограмм, что очень актуально для удаленных точек, для оснащения фельдшерских пунктов, для проведения скрининга у разных возрастных групп населения.

Помимо этого холдинг разрабатывает офтальмологическое и гинекологическое оборудование, автоматический дефибриллятор, который может применяться в местах большого скопления людей, и использоваться в том числе людьми, которые не имеют профессионального медицинского образования. Наряду с десятками наукоемких проектов на счету «Швабе» оснащение техникой более чем 700 медучреждений страны, включая 15 перинатальных центров, строящихся Государственной корпорацией «Ростех» по федеральной программе.

Концерн «Автоматика» внедряет маркировки медицинских препаратов

Другим успешным примером конверсии, а также цифровизации медицины является концерн «Автоматика». Одним из масштабных проектов «Автоматики» является разработка и поставка первых комплектов оборудования для маркировки лекарств, которая должна стать обязательной для всех типов препаратов с 2020 года.

До конца 2018 года планируется поставить не менее 200 комплектов оборудования для сериализации и агрегации. Стоимость комплектов составит около 3,1 млн рублей, что на 20–30% ниже иностранных аналогов.

На сегодняшний день «Автоматика» развивает еще несколько интеллектуальных направлений гражданской промышленности: выводит на рынок проекты в области телекоммуникации и связи, такие как системы обработки избирательных бюллетеней, комплексы для защиты от кибератак и системы мониторинга состояния транспортной инфраструктуры.

Как рассказал индустриальный директор радиоэлектронного кластера Ростеха Сергей Куликов, по прогнозам, среднегодовой рост выручки «Автоматики» к 2020 году должен составить более 20%. «Осваиваются новые рынки, выстраиваются партнерские связи. Как результат, растут экономические показатели концерна, его операционная эффективность», – рассказал Сергей Куликов.

Выводы

Диверсификация производства оборонно-промышленного комплекса для многих военных предприятий России стала единственной возможностью для выживания в условиях неминуемого сокращения объемов гособоронзаказа. Объем производства на оборонных предприятиях будет возможно сохранить за счет наращивания выпуска гражданской продукции. В данной ситуации важным является не только производство «гражданки», но также обращение особого внимания на послепродажное обслуживание, маркетинг и брендинг.

Вышеизложенные примеры холдингов и концернов являются доказательством успешной диверсификации. Процесс перевода мощностей на новую работу, а также изменение стратегии и образа мышления предприятий ОПК идут разными темпами, но тем не менее планово. Например, в «Концерне Калашников», где разрабатываются летающие машины, антидроны, беспилотники, катера и тяжелые мотоциклы; в холдинге «Швабе», где производится оптика и медицинская техника, пользующаяся спросом как в России, так и за рубежом, а также в концерне «Автоматика», работающем в направлении цифровизации медицины. Другим успешным примером является холдинг «Техмаш», который взялся за разработку многочисленных продуктов гражданского назначения: от медицинских изделий и бурильных оборудований до холодильных установок и мини-пивоваренных заводов. Еще до запуска программы холдинг «Швабе» производил практически весь спектр необходимого оборудования для перинатальных центров: от оснащения операционных до аппаратов искусственной вентиляции легких.

Конверсия необходима, в особенности малым предприятиям, Однако не каждый бизнес оказался достаточно подготовлен и приспособлен к переменам. Учитывая этот фактор, в дальнейшем при помощи созданной совместно с Внешэкономбанком организации НПО «Конверсия» будет осуществляться выявление потребностей рынка, поиск направлений и возможностей для продвижения и реализации продукции предприятий ОПК. В целом, данная организация будет работать как консолидированный маркетинговый центр, занимающийся анализом продуктов.

В сентябре 2017 года Сергей Чемезов, выступая на заседании Совета Федерации, прогнозировал, что по итогам 2017 года выручка Ростеха от производства гражданской продукции на собственных предприятиях ОПК достигнет 470 млрд рублей. Ожидаемый результат почти на треть превысит выручку от выпуска гражданской продукции в 2016 году.

Рекомендации

Сконцентрировать ресурсы на быстрорастущих мировых рынках «умных» продуктов. Среди них – электронная компонентная база и фотоника, электроника, телекоммуникации, медицина и медицинская техника, информационно-коммуникационные технологии, безопасность, транспорт, новые материалы.

Необходимо увеличить процент собственных разработок и серийное производство продукции микроэлектроники. Это залог технологической и технической независимости, база для инновационного развития экономики, повышения конкурентоспособности.

Проводить анализ рынков и конкурентов в сфере высокотехнологичных продуктов. Для конкурентоспособности продукции Ростеха необходимы маркетинговые инструменты: продвижение на рынке, сервис, послепродажное обслуживание и промышленный дизайн.

Компаниям ОПК, бизнес которых основан на технологиях двойного назначения, нужна поддержка в продвижении их продукции на гражданские рынки – в первую очередь, в части продаж и сервиса.

Формирование различных форматов образовательных программ повышения квалификации позволит внедрить систему быстрого освоения новых технологических трендов и развития сотрудниками предприятий ОПК новых высокотехнологичных гражданских направлений.

Источник