Экспорт без барьеров

Выставки и фестивали-ярмарки «Сделано в России» – один из самых эффективных инструментов продвижения продукции на экспорт. Фото с сайта www.news.cn

Экспорт – сложная задача, особенно для малого и среднего бизнеса: оформление разрешительных документов на экспорт, поиск партнеров и налаживание поставок требуют времени и ресурсов. На помощь компаниям приходит национальный проект «Международная кооперация и экспорт». Он дает предпринимателям рабочие инструменты для выхода на зарубежные рынки: поиск покупателей, участие в международных выставках и бизнес-миссиях, выход на мировые маркетплейсы, рекламное продвижение и PR-поддержку.

В приоритете господдержки – несырьевой неэнергетический экспорт. В 2025 году, по данным Минпромторга, он вырос на 11% и достиг 163,6 млрд долл. Растут поставки удобрений, фармацевтической и косметической продукции, малотоннажной химии и продукции машиностроения. Цель нацпроекта к 2030 году – довести этот показатель до 248,1 млрд долл.

Платформа «Мой экспорт»

Одна из сложностей, с которыми сталкиваются экспортеры, – административная нагрузка. Нужно обойти несколько ведомств, собрать стопки бумажных документов, дождаться согласований – это растягивается на недели, а то и месяцы. Если бизнес крупный, у него по крайней мере есть на это ресурсы. А у небольшой компании часто нет возможности иметь штат юристов и специалистов по внешнеэкономической деятельности, которые во всем разберутся.

Неудивительно, что цифровая платформа «Мой экспорт», созданная Российским экспортным центром (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт», стала одним из ключевых инструментов поддержки экспортеров в России. Она переводит взаимодействие государства и бизнеса в цифровой формат и делает господдержку реально доступной.

Когда все необходимое для выхода на зарубежные рынки собрано в одном месте и документы, аналитику, обучающие пособия и страховки можно получить онлайн – время на подготовку к экспортной сделке заметно сокращается. По сути, это единое цифровое окно для экспортера. Предприниматель регистрируется на площадке, открывает личный кабинет и получает доступ к широкому набору инструментов: услугам РЭЦ, мерам поддержки от федеральных и региональных ведомств, программам институтов развития и коммерческих партнеров.

Можно получить нужные разрешительные документы на экспорт – без походов по кабинетам. К концу 2025 года через «Мой экспорт» оформлялось свыше 98% фитосанитарных сертификатов, около 90% ветеринарных и более 35% сертификатов о происхождении товара.

Заявки на меры поддержки подаются онлайн, в личном кабинете. Помимо этого, на цифровой платформе есть обучающие сервисы и консультации по таможенному оформлению, логистике, правовым вопросам, особенностям работы на конкретных зарубежных рынках. Это особенно важно для начинающих экспортеров.

В 2025 году РЭЦ расширил функциональность платформы, представив, например, новые инструменты для глубокой аналитики рынков. Клиенты могут оценить потенциал наращивания поставок в дружественные страны на несколько лет вперед и получить детализированную статистику импортно-экспортных операций по всему миру.

Всего каталог услуг на цифровой платформе насчитывает 680 позиций, включая и меры поддержки регионов. Более ста из них можно получить онлайн. Это меры поддержки и сервисы самого разного профиля – финансовые, аналитические, образовательные. За 2025 год клиентам было оказано около 1,16 млн услуг – в среднем это почти 100 тыс. обращений каждый месяц. За все время своего существования платформа в 10 раз сократила сроки принятия решения стандартных задач.

Примерно 80% зарегистрированных на «Моем экспорте» компаний – представители малого и среднего бизнеса. Среди пользователей – и опытные экспортеры, и те, кто только делает первые шаги за рубежом и ищет поддержку с нуля. За прошлый год к сервису присоединилось более 7,6 тыс. новых участников, число активных пользователей выросло почти на 20%.

Программа «Сделано в России»

На внешних рынках компании сталкиваются с проблемой – иностранные покупатели просто не знают, что существует такая марка, такой производитель. Эту проблему решает программа продвижения «Сделано в России» – один из инструментов национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

Основа программы – добровольная бесплатная сертификация. Она подтверждает, что продукция соответствует высоким требованиям по качеству и безопасности. Получить сертификат можно по одному из пяти направлений: «Надежность», «Качество», «Уникальность», «Экологичность» и «Органическое происхождение».

После успешной сертификации производитель получает право наносить на упаковку фирменный логотип программы – стилизованную «птицу» в цветах российского триколора. Этот знак сигнализирует иностранному покупателю, что товар прошел проверку и соответствует высоким стандартам производства. На сегодняшний день «птицу» получили свыше 30 тыс. отечественных товаров и услуг. Участниками программы являются более 2400 российских компаний.

Для того чтобы помочь отечественному бизнесу наладить связи за рубежом, РЭЦ организует участие компаний в международных выставках и деловых миссиях под брендом «Сделано в России». Он берет на себя часть затрат на подготовку коллективного стенда, логистику, организует деловую программу и встречи с потенциальными партнерами. Производителю остается приехать и работать.

В 2025 году отечественные экспортеры вышли на площадки 20 крупнейших международных выставок. Среди них – мероприятия в Индонезии, Вьетнаме, Египте, Турции, ОАЭ, Монголии и других странах.

С 2019 года по нацпроекту было организовано более 300 зарубежных экспозиций и бизнес-миссий – в странах БРИКС, Азиатско-Тихоокеанского региона, на Ближнем Востоке, в Африке. За это время свыше 4 тыс. российских компаний представили продукцию под брендом «Сделано в России» на выставках в более чем 35 странах.

Фестивали-ярмарки «Сделано в России» – еще один формат презентации российский брендов за рубежом. Это масштабные мероприятия, где российские компании выходят к живой аудитории: можно показать товар, получить быструю обратную связь и сразу договориться о первых продажах. В 2025 году они прошли в Китае и Объединенных Арабских Эмиратах.

Подобрать подходящую выставку предприниматели могут на той же цифровой платформе «Мой экспорт». В разделе «Мероприятия» можно ознакомиться с актуальными международными событиями до 2028 года и зарегистрироваться на участие в коллективных экспозициях с господдержкой. Мероприятия можно сортировать по странам, типам и отраслям.

Кроме того, за рубежом работают Российские национальные павильоны – стационарные пространства, где продукция отечественных компаний доступна иностранным партнерам круглый год. Павильоны уже представлены в Китае, Вьетнаме, Египте, Турции, Саудовской Аравии и ОАЭ. Параллельно развивается формат национальных магазинов и полок под брендом «Сделано в России» в зарубежных торговых сетях. Сегодня работают уже 50 национальных магазинов на 21 международном и страновом маркетплейсе.

Премия «Экспортер года. Сделано в России»

Когда компания выходит на международный рынок, ее главная задача не просто предложить качественный товар, а заслужить доверие покупателей. Зарубежному партнеру нужен объективный сигнал: это надежный, проверенный, успешный поставщик.

Таким знаком качества для предпринимателей стала победа во Всероссийской премии «Экспортер года. Сделано в России». Это ежегодный конкурс, который отмечает наиболее активные и успешные компании в сфере внешней торговли. Премия учреждена правительством России и проводится по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт». В прошлом году на конкурс поступило 1570 заявок из всех регионов страны, а 50 компаний заняли 60 призовых мест.

В 2026 году премия вышла на новый этап. Теперь она интегрирована с национальной программой продвижения бренда «Сделано в России». Компании, которые уже имеют знак этой программы – ту самую «птицу», – получают преимущества при оценке заявок.

Премией «Экспортер года. Сделано в России» отмечают наиболее активные и успешные компании в сфере внешней торговли. Фото РИА Новости

Кроме отраслевых номинаций есть специальные. Одна из них – «Маркетинговый прорыв» – отметит экспортеров, которые добились узнаваемости российского бренда за рубежом. Другая – «Глобальное развитие торговых сетей и цифровых платформ» – предназначена для тех, кто выстраивает инфраструктуру сбыта: расширяет присутствие отечественных товаров в зарубежном ритейле. Отдельно выделены номинация для женщин-экспортеров и категория «Новая география» – для тех, кто осваивает новые рынки сбыта или существенно расширил географию поставок.

Заявки принимаются до 31 мая 2026 года включительно – в цифровом формате, через официальный сайт премии. Участвовать могут компании любого масштаба: крупный бизнес, малое и среднее предпринимательство, индивидуальные предприниматели. Участие – бесплатное.

Отбор проходит в два этапа. Сначала экспертное жюри определяет победителей на уровне каждого федерального округа. Затем лучшие из окружного этапа – те, кто занял первое место в своей категории, – борются за звание федерального победителя. Церемония награждения запланирована на сентябрь 2026 года.

Nutvill

Инструменты нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» активно используются бизнесом. Среди самых востребованных форм поддержки – все, что касается участия в международных выставках. «Благодаря этому формату мы смогли не только презентовать продукцию, но и установить прямые контакты с потенциальными партнерами», – рассказывает руководитель коммерческого отдела Nutvill Елена Перкина.

Бренд Nutvill из Адыгеи выпускает продукты правильного питания: полезное печенье, ореховые пасты, урбечи, семена и орехи, муку из сорго и крупу. Товары этого бренда уже поставляются в Белоруссию, Армению и Казахстан, и география будет расширяться. Этому способствует участие в международных выставках, таких как «Продэкспо» в Москве, «Белагро» в Минске и «UzProdExpo-2022» в Ташкенте. «Участие в выставке «Белагро-2022» в Минске стало отправной точкой для заключения первого экспортного контракта – с Республикой Беларусь», – подчеркнула Елена Перкина.

Nutvill принимает участие и в бизнес-миссиях. «В рамках одной из таких миссий в марте 2026 года представители ОАЭ посетили наше производство, ознакомились с технологическими процессами и продегустировали продукцию, что значительно повысило уровень доверия и предметность переговоров», – рассказала представитель компании.

Практика показывает, что участие в выставках – это один из самых эффективных инструментов продвижения продукции на экспорт, говорит Елена Перкина. «Они позволяют в короткие сроки провести большое количество переговоров, протестировать интерес к продукции на конкретных рынках, получить обратную связь от потенциальных партнеров и адаптировать продукт под требования разных стран», – пояснила она.

Компания также использует услугу «Сопровождение контракта» – она помогает минимизировать юридические и организационные риски при выходе на внешние рынки.

РТСИМ

Технологическая компания РТСИМ из Казани специализируется на разработке и производстве компьютерных тренажеров-симуляторов для обучения персонала и будущих специалистов в газовой, химической и нефтеперерабатывающей отраслях. Компания создает цифровые модели промышленных установок – так называемые цифровые двойники. На компьютерных тренажерах воспроизводятся реальные процессы производства.

В 2020 году компания заключила первый экспортный контракт с партнерами из ОАЭ, сегодня там расположено официальное представительство. Также тренажеры представлены в Нигерии, Гане, Конго, Габоне, Уганде, Катаре, Омане, Малайзии, Индонезии, Австралии, Узбекистане и Казахстане.

В 2024 году РТСИМ приняла участие в многоотраслевой бизнес-миссии под национальным брендом «Сделано в России» в столице Омана Маскате. Поддержку в организации оказал Российский экспортный центр. «РЭЦ заранее формирует список верифицированных партнеров под профиль компании, и ты приходишь не на холодные переговоры, а на встречи с уже заинтересованными компаниями, – отметил заместитель генерального директора по развитию экосистемы РТСИМ Олег Сапаев. – За два дня провели несколько предметных встреч с нефтегазовыми и IT-компаниями Омана. Сегодня Оман – один из наших активных рынков».

Участие в бизнес-миссии в Омане оформлялось через цифровую платформу «Мой экспорт». РТСИМ активно использует функционал платформы и по ряду других направлений. Одно из них – верификация иностранных партнеров. «Для рынков без собственной экспертизы – Индонезия, Малайзия, страны Африки – официальный канал РЭЦ дает больше уверенности, чем открытые источники, – пояснил Олег Сапаев. – Когда речь идет о дистрибьюторе для цифрового двойника, цена ошибки в выборе партнера высока».

Компания также регулярно пользуется аналитикой по целевым рынкам при подготовке к переговорам – особенно по Ближнему Востоку и Северной Африке, а также странам СНГ – Казахстану, Узбекистану. «Там, где нет собственного присутствия, качественная аналитика – это экономия времени и снижение риска неверного позиционирования», – подчеркнул Олег Сапаев.

«Дата Менеджмент 365» и «Фруктолайн»

IT-компания «Дата Менеджмент 365» из Санкт-Петербурга разрабатывает программы, которые помогают тестировать новые лекарства: система позволяет удобно собирать информацию о самочувствии пациентов во время медицинских исследований, хранить эти данные и быстро их анализировать. Среди стран, куда уже поставляются эти решения, – США, Великобритания, Швеция, Израиль, ОАЭ, Саудовская Аравия, Индия, а также Бразилия, Турция, Египет, Греция, Ливан.

Важным этапом в развитии международного направления стало участие в премии «Экспортер года», рассказали в компании. «Дата Менеджмент 365» стала лауреатом премии в номинации «Экспортер года в сфере услуг» среди малого и среднего бизнеса в 2024 году. Компанию также не раз отмечали на региональном этапе конкурса.

«Эти достижения усилили доверие со стороны зарубежных партнеров, – отметили в компании. – В международной практике наличие подобных наград играет значимую роль – это сигнал о надежности, устойчивости и признании на уровне государства. Для нас конкурс стал не только возможностью заявить о себе, но и дополнительным инструментом выхода на новые рынки».

Кроме того, «Дата Менеджмент 365» является участником программы «Сделано в России». «Эта программа играет важную роль в продвижении отечественных решений за рубежом. Она формирует дополнительное доверие к российским компаниям и помогает выстраивать коммуникацию с иностранными партнерами. В условиях высокой конкуренции наличие знака программы становится дополнительным преимуществом», – пояснили в компании.

Программа также дает возможность участвовать в международных мероприятиях, деловых миссиях и получать поддержку в продвижении за рубежом. Так, в 2024 году «Дата Менеджмент 365» приняла участие в международной выставке PharmNext в Стамбуле при поддержке РЭЦ. «По итогам участия нам удалось установить новые деловые контакты и заключить контракты с несколькими зарубежными клиентами, с которыми познакомились непосредственно на площадке выставки», – рассказали в компании.

Производитель соков и напитков «Фруктолайн» из Курганской области в прошлом году одержал победу в региональном этапе конкурса «Экспортер года». Продукцию этой компании можно найти на полках магазинов не только в России, но и в Китае, Монголии, Таджикистане, Узбекистане. «Так как у нас в планах стоит умножение действующих объемов, то мы используем данный ресурс как регалию для внешней среды. При этом, конечно же, приятно, когда есть возможность сравнить себя с другими участниками рынка», – поделился руководитель отдела продаж «Фруктолайн» Николай Широков.

Цифровую платформу «Мой экспорт» компания использует чаще всего для сертификации происхождения товара. Кроме того, производитель участвует в выставках продуктов питания, таких как WorldFood Moscow и «Продэкспо», и планирует участие в бизнес-миссиях. «Тем самым мы в очередной раз заявляем о себе, можем в более неформальной обстановке пообщаться с действующими и потенциальными клиентами и партнерами. Это нужно также для того, чтобы быть в тренде и отслеживать температуру на рынке», – пояснил Николай Широков.